1
00:00:00,000 --> 00:00:14,593
【NHK情报翻译本部作品-080819010】

2
00:00:16,116 --> 00:00:16,925
去年年末

3
00:00:17,646 --> 00:00:20,156
在大阪的制药公司——共和药品工业

4
00:00:20,771 --> 00:00:22,617
有七个印度人到访

5
00:00:28,493 --> 00:00:32,211
共和正被印度制药公司路宾（Lupin）收购

6
00:00:35,052 --> 00:00:38,370
远道而来的是从印度派来的管理人员

7
00:00:39,783 --> 00:00:42,906
这是首次和日方共同举行董事会

8
00:00:44,746 --> 00:00:50,983
路宾（Lupin） 卡玛鲁·夏玛总裁

9
00:00:44,899 --> 00:00:50,983
很高兴能与大家会面
为了在日本的成功我们会尽己所能

10
00:00:54,354 --> 00:00:57,376
会议进入了印方的提问

11
00:01:01,707 --> 00:01:05,097
共和没有完成预定销售额

12
00:01:07,880 --> 00:01:11,806
为什么11月份这么差

13
00:01:11,936 --> 00:01:19,388
10月份前的利润率是10.6%
然而11月份才有4%

14
00:01:19,518 --> 00:01:22,916
这是怎么一回事

15
00:01:23,285 --> 00:01:27,620
今后有扭转的可能性吗

16
00:01:35,038 --> 00:01:36,028
印方的目标是

17
00:01:36,566 --> 00:01:41,341
让业界第九位的共和制药
五年内进入前三位

18
00:01:45,293 --> 00:01:53,033
毕瑙德·达旺 日方主管责任人

19
00:01:45,230 --> 00:01:47,614
目标一定能够实现

20
00:01:48,417 --> 00:01:50,287
观察每个月的数据

21
00:01:51,051 --> 00:01:52,903
谋求业绩的提升

22
00:01:56,280 --> 00:01:59,582
印度制药产业以全球性的竞争力为自豪

23
00:02:00,244 --> 00:02:02,586
正成为继IT后的又一个快速增长产业

24
00:02:05,401 --> 00:02:08,137
印度擅长的是非专利药品

25
00:02:06,860 --> 00:02:17,523
(非专利药品)

26
00:02:11,535 --> 00:02:12,392
非专利药品是指

27
00:02:12,896 --> 00:02:17,523
用和专利到期药品
相同的成分制造的廉价药

28
00:02:20,884 --> 00:02:25,948
在印度 年轻、优秀而且廉价的研发人员

29
00:02:26,380 --> 00:02:28,921
绞尽脑汁追求低成本

30
00:02:30,884 --> 00:02:35,870
成本太高了 考虑其它的做法吧

31
00:02:36,142 --> 00:02:38,623
立足点有点过分吧

32
00:02:39,861 --> 00:02:43,139
没有成本竞争力就不能在市场生存

33
00:02:46,784 --> 00:02:50,707
目前 印度的制药企业
正相继进入日本市场

34
00:02:53,203 --> 00:02:58,089
同时带来的是
不许妥协的印度商业模式

35
00:02:59,731 --> 00:03:03,973
每个商品都要给出成本价是很很困难的

36
00:03:04,488 --> 00:03:07,885
但是成本价很重要

37
00:03:08,238 --> 00:03:12,100
没有成本价就不能安排合适的预算

38
00:03:12,481 --> 00:03:16,464
川端一博 印度制药公司 日本法人代表

39
00:03:12,305 --> 00:03:14,060
严格的地方真的是很严

40
00:03:14,440 --> 00:03:15,661
下次的参会也很令人担心

41
00:03:17,102 --> 00:03:23,894
杉浦键 被收购日本企业 副总裁

42
00:03:16,851 --> 00:03:18,352
绝不妥协

43
00:03:19,290 --> 00:03:23,953
逐一推进自己的想法

44
00:03:24,619 --> 00:03:28,912
我想也许每个印度人都这样吧

45
00:03:30,849 --> 00:03:35,493
印度崛起

46
00:03:38,298 --> 00:03:41,809
有11亿人生活于此的印度

47
00:03:44,658 --> 00:03:46,646
现在跨越了苦难的历史

48
00:03:47,332 --> 00:03:50,722
被称为21世界最具发展力的国家

49
00:03:55,878 --> 00:03:56,959
印度崛起

50
00:03:57,554 --> 00:04:04,637
在第二集为您揭露
登陆日本的印度商业模式的巨大能量

51
00:04:07,491 --> 00:04:16,028
第二集 印度商业模式的登陆
～“制药大国”瞄准日本～

52
00:04:24,544 --> 00:04:25,690
去年九月

53
00:04:26,186 --> 00:04:28,921
日本的制药界倍受震惊

54
00:04:32,987 --> 00:04:35,669
日本的制药企业——共和药品工业公司

55
00:04:36,274 --> 00:04:38,515
被印度路宾（Lupin）制药公司收购

56
00:04:42,010 --> 00:04:51,763
路宾（Lupin） 卡玛鲁·夏玛总裁

57
00:04:42,010 --> 00:04:51,763
我们对日本很感兴趣
因为日本是世界的第二大市场

58
00:04:55,174 --> 00:04:58,707
印度制药企业对日本企业的正式收购

59
00:05:00,477 --> 00:05:03,586
印度商业模式的经营今后将如何开展

60
00:05:04,131 --> 00:05:05,230
倍受瞩目

61
00:05:12,629 --> 00:05:14,435
被收购的共和制药工业公司

62
00:05:14,930 --> 00:05:16,263
是总部设在大阪

63
00:05:16,578 --> 00:05:19,023
销售额80亿日元的制药企业

64
00:05:27,213 --> 00:05:28,172
去年12月

65
00:05:28,587 --> 00:05:31,845
路宾的骨干成为共和的新成员

66
00:05:32,400 --> 00:05:34,043
董事会如期召开

67
00:05:37,305 --> 00:05:42,626
日方见识了印度人对商业严格态势

68
00:05:45,261 --> 00:05:48,774
11月的经常收益2千6百万

69
00:05:50,643 --> 00:05:52,378
啊 是营业收益 2千6百万

70
00:05:52,994 --> 00:05:55,818
经常收益是 2千5百万

71
00:05:56,978 --> 00:05:57,629
请你翻译一下

72
00:05:59,082 --> 00:06:02,287
当日方说明利益率的时候

73
00:06:03,195 --> 00:06:04,750
会议的气氛有所转变

74
00:06:06,863 --> 00:06:10,824
路宾的财务主管提出了疑问

75
00:06:12,974 --> 00:06:17,076
为什么11月份这么差

76
00:06:17,317 --> 00:06:24,955
10月份前的利润率是10.6%
然而11月份才有4%

77
00:06:25,227 --> 00:06:28,460
这是怎么一回事

78
00:06:31,247 --> 00:06:33,356
是有点低啊

79
00:06:37,152 --> 00:06:38,061
为什么呢啊

80
00:06:41,077 --> 00:06:43,734
原因呢

81
00:06:47,064 --> 00:06:50,933
日方解释说原因在于库存调整

82
00:06:51,689 --> 00:06:53,703
对此印方继续提出质疑

83
00:06:55,692 --> 00:06:59,390
今后有扭转的可能性吗

84
00:06:58,065 --> 00:07:02,926
啊 就是说今后有扭转的可能性吗

85
00:07:05,554 --> 00:07:07,269
现在这个数字的确很低

86
00:07:08,613 --> 00:07:11,006
今后有扭转的可能性吗

87
00:07:12,490 --> 00:07:13,732
扭转的可能性是有的

88
00:07:16,550 --> 00:07:17,783
质问并未停止

89
00:07:19,349 --> 00:07:23,840
年末预计能达到多少

90
00:07:25,941 --> 00:07:26,752
说的什么

91
00:07:28,541 --> 00:07:29,640
营业利润

92
00:07:35,862 --> 00:07:44,955
这样大概7.8%

93
00:07:49,727 --> 00:07:53,302
在认同前绝不让步

94
00:07:55,262 --> 00:07:58,482
印方不断向日方提问

95
00:08:02,810 --> 00:08:04,978
共和的副总裁 杉浦健

96
00:08:06,624 --> 00:08:11,809
杉浦对印方骨干既畏惧又觉得可靠

97
00:08:17,441 --> 00:08:24,121
共和的副总裁 杉浦健

98
00:08:16,817 --> 00:08:23,051
重视结果能不能准确实现

99
00:08:23,913 --> 00:08:26,181
过程怎样并没关系

100
00:08:27,410 --> 00:08:28,441
在此意义上

101
00:08:29,533 --> 00:08:35,517
之前并没举行像样的董事会

102
00:08:36,092 --> 00:08:39,599
有种被人指出差距的感觉

103
00:08:47,057 --> 00:08:50,721
印度在制药领域
以全球性的竞争力为自豪

104
00:08:53,779 --> 00:08:58,067
Dr. Reddy's一年的销售额
增长率平均为16%

105
00:09:00,518 --> 00:09:04,890
都以发达国家为中心
向世界各国出口产品

106
00:09:09,696 --> 00:09:15,020
其中取得显著成长的
是收购共和的路宾（Lupin）

107
00:09:18,203 --> 00:09:23,789
路宾总部 孟买

108
00:09:19,619 --> 00:09:23,403
销售额520亿日元
超过共和的6倍

109
00:09:24,640 --> 00:09:26,261
五年间实现了倍增

110
00:09:29,378 --> 00:09:30,758
虽然位居印度第五

111
00:09:31,345 --> 00:09:33,044
但正追赶着前面的企业

112
00:09:40,088 --> 00:09:44,901
路宾擅长的是廉价的非专利药品

113
00:09:42,254 --> 00:09:48,161
非专利药品

114
00:09:51,020 --> 00:09:53,027
开发新药品的制药企业

115
00:09:53,696 --> 00:09:59,146
申请专利后
能垄断生产、销售此药品20年

116
00:10:01,548 --> 00:10:02,956
称其为首发药品

117
00:10:03,550 --> 00:10:07,472
大多由发达国家的大型制药企业开发

118
00:10:09,804 --> 00:10:11,641
首发药的专利到期时

119
00:10:12,424 --> 00:10:18,174
其他的制药企业就能
制造销售成分相同的药品

120
00:10:20,294 --> 00:10:21,670
这就是非专利药品

121
00:10:22,942 --> 00:10:26,791
印度的制药企业
在此领域有世界性的竞争力

122
00:10:31,391 --> 00:10:39,786
(首发药品)    (非专利药品)

123
00:10:32,340 --> 00:10:34,759
非专利药品与首发药品相比

124
00:10:35,291 --> 00:10:36,973
因为研发费用较低

125
00:10:37,896 --> 00:10:39,786
能以很小的成本来生产

126
00:10:42,914 --> 00:10:44,410
例如这个胃炎药品

127
00:10:45,233 --> 00:10:47,556
首发药品要60日元

128
00:10:50,002 --> 00:10:52,804
而有相同功效的非专利药品

129
00:10:53,271 --> 00:10:56,974
售价仅要首发药品三分之一的18日元

130
00:10:58,944 --> 00:11:02,651
为什么印度的非专利药品制造商
有很大的竞争力

131
00:11:05,091 --> 00:11:09,850
原因之一是研发成本极低

132
00:11:12,601 --> 00:11:14,205
在理科教育盛行的印度

133
00:11:15,078 --> 00:11:19,193
有科学医学知识的人才比比皆是

134
00:11:21,672 --> 00:11:23,198
我是硕士研究生

135
00:11:23,410 --> 00:11:24,735
我也是硕士研究生

136
00:11:25,007 --> 00:11:26,242
我也是硕士研究生

137
00:11:26,594 --> 00:11:27,919
我也是硕士研究生

138
00:11:28,632 --> 00:11:30,560
我也是硕士研究生

139
00:11:33,361 --> 00:11:37,678
有硕士帽的新研发人员的
年薪约有75万日元

140
00:11:38,876 --> 00:11:42,219
用日本的四分之一到五分之一就能雇佣

141
00:11:47,426 --> 00:11:50,079
路宾以成本竞争力为武器

142
00:11:50,744 --> 00:11:54,852
向以发达国家为中心的
80个国家出口产品

143
00:11:55,977 --> 00:11:57,354
增加了销售额

144
00:12:06,243 --> 00:12:07,695
路宾的另一个长处是

145
00:12:08,399 --> 00:12:13,129
在共和的董事会上
展示出的绝不让步的经营理念

146
00:12:20,148 --> 00:12:27,221
路宾  戴修·邦德·古普塔董事长

147
00:12:20,148 --> 00:12:21,668
这是40年前创建了路宾

148
00:12:22,321 --> 00:12:26,446
现在也担当高层的
戴修·邦德·古普塔董事长

149
00:12:32,252 --> 00:12:38,066
路宾董事会

150
00:12:35,579 --> 00:12:38,245
路宾提出了把500多亿日元的销售额

151
00:12:38,678 --> 00:12:41,666
三年后翻一番的计划

152
00:12:47,434 --> 00:12:48,793
为了实现这个计划

153
00:12:49,336 --> 00:12:51,806
古普塔董事长对结果要求很严格

154
00:12:55,015 --> 00:12:56,596
同样在这次的董事会

155
00:12:57,129 --> 00:13:01,281
对于没有达成目标的骨干严厉斥责

156
00:13:04,231 --> 00:13:16,245
他人品很好  录用的时候
期待他能在研发上担当重任

157
00:13:16,409 --> 00:13:27,131
但是并没有取得成果
没有做好应该做的

158
00:13:30,840 --> 00:13:33,983
对低成本和结果严格要求的经营

159
00:13:35,293 --> 00:13:36,229
路宾以两者为武器

160
00:13:36,896 --> 00:13:40,822
把日本作为新的目标

161
00:13:46,277 --> 00:13:48,526
现在在日本的非专利药品市场上

162
00:13:48,958 --> 00:13:52,183
全球的制药企业拭目以待

163
00:13:55,183 --> 00:13:58,456
这是在东京举办的
药品效用成分样品市场

164
00:14:01,640 --> 00:14:06,399
与欧美企业相并排
积极招待的是印度企业

165
00:14:09,331 --> 00:14:11,014
有30个以上的公司出展

166
00:14:14,955 --> 00:14:17,920
印度企业之所以瞄准日本市场

167
00:14:18,352 --> 00:14:21,809
与日本政府推行的
非专利药品的普及政策相关

168
00:14:29,966 --> 00:14:31,764
为了抑制不断增长的医疗费

169
00:14:32,350 --> 00:14:34,572
国家提出在平成24年（2012年）前

170
00:14:35,027 --> 00:14:38,484
让非专利药品的使用量翻一番的计划

171
00:14:41,901 --> 00:14:45,210
现在大约4千亿日元的
日本非专利药品市场

172
00:14:46,016 --> 00:14:48,249
预计会扩张到1兆日元

173
00:14:55,578 --> 00:14:58,564
被路宾收购的共和药品工业公司

174
00:15:01,267 --> 00:15:04,515
共和选择加入印度企业伞下

175
00:15:05,179 --> 00:15:07,240
也是因为看准了市场的变化

176
00:15:18,278 --> 00:15:21,002
共和也是非专利药品的制造企业

177
00:15:24,049 --> 00:15:25,703
有职工250人

178
00:15:28,347 --> 00:15:30,577
是业界第九的中坚企业

179
00:15:33,250 --> 00:15:36,106
以神经科的药品为主力产品

180
00:15:40,597 --> 00:15:43,301
共和创建与昭和29年（1954年）

181
00:15:45,107 --> 00:15:49,951
出发点是药品表面
包裹糖衣的糖衣片加工业

182
00:15:47,659 --> 00:15:54,253
创业人  杉浦好雄
以糖衣片加工业者创业（昭和29年）

183
00:15:50,943 --> 00:15:52,918
是大型制药企业的分包企业

184
00:15:56,845 --> 00:15:59,437
在这之后将重点专项非专利药品

185
00:16:00,141 --> 00:16:02,161
将业绩不断地扩大了

186
00:16:08,393 --> 00:16:13,869
自创业历经50年后
被印度企业收购的共和制药

187
00:16:16,919 --> 00:16:22,440
直接接受收购交涉的
是创业者总裁的孙子

188
00:16:19,460 --> 00:16:24,992
共和药品工业  杉浦健副总裁

189
00:16:27,625 --> 00:16:30,658
他认为今后的非专利药品的竞争
将会更加激烈

190
00:16:31,233 --> 00:16:33,695
若单独运作的话将会很难生存

191
00:16:34,635 --> 00:16:39,061
所以选择了并入
拥有世界级竞争力的路宾

192
00:16:43,674 --> 00:16:48,504
非专利药品的市场今后也会急剧增加

193
00:16:49,272 --> 00:16:50,740
在这增长的过程中

194
00:16:51,183 --> 00:16:53,779
我们必须紧紧地跟上

195
00:16:54,607 --> 00:16:57,588
估计我们会有很多选择

196
00:16:58,274 --> 00:17:00,575
我们也讨论了很多

197
00:17:01,110 --> 00:17:07,438
最后我们选择的是并入路宾

198
00:17:07,984 --> 00:17:15,185
我们有选择相反战略而被淘汰的危机感

199
00:17:15,739 --> 00:17:17,198
其中也包括焦虑

200
00:17:20,751 --> 00:17:24,837
为了生存而决定并入印度企业的共和

201
00:17:26,763 --> 00:17:28,856
背负收购责任的杉浦

202
00:17:29,178 --> 00:17:34,915
很快直面的就是绝不妥协的印度商业风格

203
00:17:39,104 --> 00:17:43,263
这是去年9月在香港
举行最终交涉时发生的事情

204
00:17:47,600 --> 00:17:49,920
根据时达半年的交涉

205
00:17:50,546 --> 00:17:54,967
这是关于收购价格
基本上都已经确定了

206
00:17:59,562 --> 00:18:03,928
但是印度方对作为收购前提的决算表

207
00:18:04,718 --> 00:18:07,471
以想要再对数字根据进行确认为由

208
00:18:07,874 --> 00:18:09,722
又开始了从头的审查

209
00:18:12,120 --> 00:18:15,087
到最后双方对转让的内容表示合意

210
00:18:15,843 --> 00:18:19,799
交涉基本上没有停滞地持续了5天5夜

211
00:18:23,319 --> 00:18:29,853
杉浦健  共和药品工业  副总裁

212
00:18:23,466 --> 00:18:27,998
关于数字他们穷根问底不断提问

213
00:18:28,462 --> 00:18:29,916
我就必须进行回答

214
00:18:32,230 --> 00:18:36,269
我在潜意识中都认为
这已经是结束了的话题

215
00:18:37,286 --> 00:18:38,634
但他们从不妥协

216
00:18:39,812 --> 00:18:44,473
不断的表达自己的想法和主张

217
00:18:45,511 --> 00:18:52,170
我认为这不是习惯与不习惯的问题

218
00:18:52,643 --> 00:18:56,809
印度人应该都是这样吧

219
00:18:59,558 --> 00:19:05,862
孟买

220
00:19:01,698 --> 00:19:06,665
印度的非专利药品
为什么赢得了世界级的竞争力

221
00:19:08,900 --> 00:19:11,356
其中还有另一个关键

222
00:19:12,765 --> 00:19:14,959
印度特别的专利政策

223
00:19:20,858 --> 00:19:23,454
路宾 古普塔 董事长

224
00:19:22,233 --> 00:19:23,454
这是路宾的古普塔董事长

225
00:19:25,264 --> 00:19:28,144
他原来是大学化学专业的教授

226
00:19:29,863 --> 00:19:31,625
在30岁时建立了路宾

227
00:19:32,644 --> 00:19:35,006
并将其培养成了屈指的制药企业

228
00:19:39,122 --> 00:19:43,690
古普塔董事长说
在创业初期制定的一部法律

229
00:19:44,227 --> 00:19:46,297
成为了企业发展的原动力

230
00:19:52,501 --> 00:19:55,919
那是1970年制定的《专利法》

231
00:19:57,681 --> 00:20:01,305
该法认可国内可以自由生产

232
00:20:02,091 --> 00:20:05,952
在国外还处于专利期限中的药品

233
00:20:09,989 --> 00:20:14,435
但是因为很多药品专利
都由欧美国家企业掌握

234
00:20:15,250 --> 00:20:16,949
药品在印度很昂贵

235
00:20:21,151 --> 00:20:27,012
《专利法》的目标正是以认可复制生产
来广泛提供低价药品

236
00:20:31,098 --> 00:20:35,948
这是在1975年路宾销售的复制结核药品

237
00:20:37,960 --> 00:20:40,977
价格不超过美国原始药品的一半

238
00:20:42,299 --> 00:20:44,792
路宾的营业额迅速增长

239
00:20:48,593 --> 00:20:55,520
路宾董事长 戴修·邦德·古普塔 

240
00:20:49,844 --> 00:20:54,374
外国企业过去赢得了巨额利润

241
00:20:56,990 --> 00:21:00,723
因为他们垄断了药品的销售

242
00:21:02,920 --> 00:21:05,904
以1970年的《专利法》为契机

243
00:21:06,456 --> 00:21:11,309
以路宾为首
印度的制药工业都得到了发展

244
00:21:13,231 --> 00:21:15,828
全都得益于该法律

245
00:21:20,767 --> 00:21:22,573
在认可复制的《专利法》中

246
00:21:23,198 --> 00:21:27,246
还有另外一个推进制药业发展的特征

247
00:21:31,020 --> 00:21:35,202
因为药品的制作方法还被《专利法》保护

248
00:21:36,098 --> 00:21:39,698
所以要复制药品还必须要改变制造方法

249
00:21:43,667 --> 00:21:46,733
药品的原料中包含各种物质

250
00:21:47,256 --> 00:21:48,836
利用化学反应来制造

251
00:21:50,607 --> 00:21:52,364
在复制原有药品的时候

252
00:21:53,219 --> 00:21:56,314
可预知其原料和成分

253
00:21:58,919 --> 00:22:00,309
以数学方式表现的话

254
00:22:00,792 --> 00:22:03,958
即最初就知道其问题和答案

255
00:22:06,191 --> 00:22:09,894
关键是怎么样将原料制成药品的方法

256
00:22:10,567 --> 00:22:15,097
也就是说问题的解法方法不止一个

257
00:22:17,335 --> 00:22:20,226
在必须改变制法的规定下

258
00:22:21,053 --> 00:22:27,180
印度的企业努力寻找
成本更低的制造方法

259
00:22:36,404 --> 00:22:40,414
在此以后虽然禁止复制
还处在专利保护期间的药品

260
00:22:40,756 --> 00:22:47,427
（路宾研究公园）

261
00:22:41,219 --> 00:22:46,017
但是寻找低成本制造的技术
使用到了非专利药品上

262
00:22:54,909 --> 00:23:02,229
这一天路宾的研究者讨论的是
日本制药商开发的胃溃疡的药品

263
00:23:07,716 --> 00:23:10,469
明年其在美国的专利将会到期

264
00:23:11,093 --> 00:23:14,252
全世界的非专利药品制造商
都瞄准了该市场

265
00:23:17,471 --> 00:23:22,013
成本太高了
还是考虑其它的制造方法吧

266
00:23:22,546 --> 00:23:25,583
立足点有点过分了

267
00:23:27,840 --> 00:23:30,688
讨论的中心是在保全药品质量的条件下

268
00:23:31,343 --> 00:23:36,289
尽量以最少的成本
来充分合成药品的有效成分

269
00:23:39,108 --> 00:23:43,991
在合成有效成分的时候
肯定会产生不纯物

270
00:23:46,196 --> 00:23:53,239
若能尽量减少不纯物
增加有效成分就能抑制成本

271
00:23:54,918 --> 00:23:55,584
要达成该目标

272
00:23:56,138 --> 00:23:59,491
温度和酸性的设定就是关键

273
00:24:01,794 --> 00:24:04,356
重要的是ph值的调整

274
00:24:04,575 --> 00:24:08,379
以调整ph值来减少不纯物

275
00:24:09,423 --> 00:24:14,379
赶紧来次实验吧

276
00:24:15,193 --> 00:24:19,951
温度调节也很重要

277
00:24:18,735 --> 00:24:24,212
太高了就不行了

278
00:24:20,109 --> 00:24:25,282
0到5度可以吗

279
00:24:24,204 --> 00:24:28,434
不 还是用－5到－10试

280
00:24:30,991 --> 00:24:34,031
为了最大限度抑制非专利药品的成本

281
00:24:34,768 --> 00:24:37,023
研究者反复议论

282
00:24:39,797 --> 00:24:41,841
这样的讨论是必须的

283
00:24:43,062 --> 00:24:47,645
这样才能以最快速度
将更便宜的药品导入市场

284
00:24:50,909 --> 00:24:53,367
我们的目的是最大限度减少成本

285
00:24:54,456 --> 00:24:56,190
要让市场接受

286
00:24:56,694 --> 00:24:58,463
必须要以低价

287
00:25:00,558 --> 00:25:05,839
由独具特色的专利政策开始的
重视降低成本的研究开发

288
00:25:06,293 --> 00:25:09,659
支撑这印度制药公司的竞争力

289
00:25:18,868 --> 00:25:21,751
印度崛起

290
00:25:23,819 --> 00:25:28,205
在印度经常看到的是
进行热火朝天的交涉的人们

291
00:25:30,844 --> 00:25:35,877
据说是擅于辩论
并擅长说服对手的印度人

292
00:25:37,583 --> 00:25:40,323
这种能力从小就开始培养了

293
00:25:46,961 --> 00:25:53,319
（CCA学校）

294
00:25:47,973 --> 00:25:52,397
在印度很多的学校都着重开展英语辩论

295
00:25:55,892 --> 00:25:58,539
在这个小学的六年级

296
00:25:58,958 --> 00:26:00,897
他们每周都要开辩论会

297
00:26:04,089 --> 00:26:05,397
这一天他们的题目是

298
00:26:05,688 --> 00:26:09,304
应该骑自行车还是赶公车到学校

299
00:26:14,913 --> 00:26:18,340
主张应该骑自行车上学的马扬克·金格拉

300
00:26:19,496 --> 00:26:22,195
但是其他大部分的学生都主张坐公车

301
00:26:24,403 --> 00:26:28,481
（自行车派）
公车会导致交通堵塞但是自行车就不会

302
00:26:28,856 --> 00:26:33,686
（公车派）
如果大家都骑车上学的话
结果还是会引起堵塞的

303
00:26:35,483 --> 00:26:42,035
（公车派）
当坐巴士遇到堵塞的时候

304
00:26:42,287 --> 00:26:49,343
只要在适当的地方停车
然后开始步行不就行了吗

305
00:26:49,808 --> 00:26:53,679
（公车派）
在巴士里面可以和同学们交谈 
但是骑车就不可以

306
00:26:54,147 --> 00:26:57,444
（自行车派）
如果那样的话 在学校交谈不好吗

307
00:26:59,228 --> 00:27:01,064
处于不利形势的马扬克

308
00:27:02,044 --> 00:27:04,732
但是他自信地进行反击

309
00:27:07,717 --> 00:27:12,922
（公车派）
如果大家都骑车上学的话
停车的空间是不够的

310
00:27:13,174 --> 00:27:20,838
（自行车派）
把自行车放在附近的空地上不可以吗

311
00:27:21,142 --> 00:27:24,640
（公车派）
但是那里可以放1500辆吗

312
00:27:24,953 --> 00:27:30,389
（自行车派）
我们可以分别放在学校和空地上

313
00:27:33,830 --> 00:27:38,187
在由多样的民族、语言、宗教构成的印度

314
00:27:38,711 --> 00:27:40,298
在与和自己有不同想法的人的面前

315
00:27:40,681 --> 00:27:43,550
能以强大的说服力来传达自己的意见

316
00:27:44,247 --> 00:27:46,696
这种能力被认为是成功的条件之一

317
00:27:51,626 --> 00:27:56,197
老师指导他们首先要做到的是
拿出自信张口说话

318
00:28:03,704 --> 00:28:06,443
我有说服任何人的自信

319
00:28:08,299 --> 00:28:11,197
父母和老师教给了我很多

320
00:28:13,994 --> 00:28:19,214
只要多加练习
谁都可以自信地发表意见

321
00:28:22,579 --> 00:28:29,483
吉坦贾利·梅塔  老师

322
00:28:23,250 --> 00:28:24,920
在印度这是常识

323
00:28:27,299 --> 00:28:29,410
如果能把自己所想的话说出来

324
00:28:31,128 --> 00:28:33,549
就会产生自信和独立感

325
00:28:34,951 --> 00:28:38,653
这样在人生中就能把握住胜利

326
00:28:52,236 --> 00:28:55,931
印度人的交涉能力
在商业谈判中崭露头角

327
00:28:57,363 --> 00:28:59,127
这是收购了日本企业印度路宾公司的

328
00:28:59,672 --> 00:29:01,135
销售人员培训会

329
00:29:06,530 --> 00:29:08,814
他们将用2周时间进行密集培训

330
00:29:09,237 --> 00:29:11,992
学习营销知识和难度很高的医疗知识

331
00:29:19,756 --> 00:29:23,198
这是有魔力的东西

332
00:29:23,527 --> 00:29:25,257
请等等

333
00:29:25,430 --> 00:29:31,334
我们没有必要总是去看医生

334
00:29:31,635 --> 00:29:35,897
人们很忙 只要你来说明就可以了

335
00:29:39,409 --> 00:29:42,842
推销的目标是有处方权的医生

336
00:29:44,255 --> 00:29:46,148
要说服医生使用他们的药品

337
00:29:46,591 --> 00:29:48,852
关键是要有说服力的语言能力

338
00:29:53,162 --> 00:30:00,057
兰吉得·森  营业主管经理

339
00:29:53,957 --> 00:29:55,514
推销人员就是士兵

340
00:29:56,912 --> 00:29:59,324
如果他们的目标是说服5名医生的话

341
00:29:59,991 --> 00:30:02,275
在未达成目标之前
他们是不会回来的

342
00:30:04,103 --> 00:30:05,324
这就是我们的做法

343
00:30:11,551 --> 00:30:13,727
负责孟买南部的推销人员

344
00:30:14,401 --> 00:30:20,324
推销人员  尼列修·莫赫

345
00:30:16,778 --> 00:30:20,083
他负责大约130所诊所和医院

346
00:30:25,680 --> 00:30:26,699
进入公司历时3年

347
00:30:27,296 --> 00:30:29,496
成为了这个地区最优秀的推销员

348
00:30:33,921 --> 00:30:35,656
这一天他来到的诊所

349
00:30:36,038 --> 00:30:40,219
已经有5名来自对手企业的推销员
在排队等候

350
00:30:45,685 --> 00:30:49,995
在印度国内
有超过800家制药企业在销售药品

351
00:30:51,589 --> 00:30:52,983
竞争非常激烈

352
00:30:59,583 --> 00:31:02,488
他终于等到了和医生面谈

353
00:31:07,055 --> 00:31:08,400
他必须在短时间内

354
00:31:08,995 --> 00:31:13,646
说服她在众多的药中选择路宾

355
00:31:16,465 --> 00:31:18,071
他利用图片资料

356
00:31:18,414 --> 00:31:21,836
对新药进行简单易懂的说明

357
00:31:24,290 --> 00:31:28,364
我推荐这两种商品

358
00:31:28,677 --> 00:31:33,144
请一定要试试

359
00:31:33,902 --> 00:31:38,804
接着他开始推销
现在着力销售的哮喘药的吸入器

360
00:31:40,855 --> 00:31:46,705
这是印度最先进的吸入器

361
00:31:48,160 --> 00:31:50,701
他显著地强调
和对手之间的不同

362
00:31:51,912 --> 00:31:54,103
使用非常方便

363
00:31:54,315 --> 00:31:58,704
其它公司的东西都有问题
但是我们的有保证

364
00:32:01,986 --> 00:32:04,603
但是他出师不利

365
00:32:05,553 --> 00:32:13,003
使用这个的患者
向我抱怨过这很难吸入

366
00:32:14,888 --> 00:32:18,707
即使是这样
尼列修仍然保持胸有成竹的态度

367
00:32:21,986 --> 00:32:25,138
我是第一次听到有这样的抱怨

368
00:32:25,390 --> 00:32:30,416
是不是病人不知道使用方法啊

369
00:32:30,638 --> 00:32:36,531
这和老式吸入器的使用方法不同

370
00:32:38,187 --> 00:32:41,451
在这里尼列修开始转变了作战方式

371
00:32:43,984 --> 00:32:46,991
他认为过分反驳会产生相反效果

372
00:32:48,605 --> 00:32:54,304
把病人的电话号码给我好吗

373
00:32:54,535 --> 00:33:00,170
我直接拜访他
然后马上把结果向你报告

374
00:33:02,946 --> 00:33:05,415
他向医生主张只要把吸入器的
使用方法给病人说明了

375
00:33:05,797 --> 00:33:07,436
肯定就不会再有抱怨

376
00:33:08,352 --> 00:33:10,754
然后尼列修离开了诊所

377
00:33:17,899 --> 00:33:24,550
推销员 尼列修·莫赫

378
00:33:19,113 --> 00:33:24,146
200%我们公司的商品是没有问题的

379
00:33:26,257 --> 00:33:29,372
可能是病人的使用方法错了

380
00:33:32,172 --> 00:33:34,837
重要的是满足医生要求

381
00:33:35,155 --> 00:33:37,482
让他们使用路宾的药物

382
00:33:38,983 --> 00:33:41,169
为了这个目标
上刀山下火海也没关系

383
00:33:46,114 --> 00:33:51,688
在任何时候都要充满自信地
来说服对手的印度风格的商业交涉

384
00:33:54,151 --> 00:33:57,137
现在其试图在日本登陆

385
00:34:09,134 --> 00:34:14,980
日本担当组

386
00:34:09,096 --> 00:34:11,546
收购了共和药品工业的路宾

387
00:34:12,212 --> 00:34:13,962
组建了日本担当组

388
00:34:17,497 --> 00:34:20,394
他们的目标是在未来5年内

389
00:34:21,052 --> 00:34:23,671
让共和从业界第九位飞跃到第三位

390
00:34:25,539 --> 00:34:31,498
上面4家和他们下面有多大差距

391
00:34:31,861 --> 00:34:37,417
共和虽然是第二集团
但是很想上升

392
00:34:38,133 --> 00:34:43,769
要扩大共和
需要更多的增强优势领域

393
00:34:44,063 --> 00:34:49,856
我们有必要开发战略性的商品

394
00:34:53,162 --> 00:34:55,653
路宾开始了计划

395
00:34:56,249 --> 00:35:00,946
在印度制造的低成本非专利药品
将开始面向日本销售的开发

396
00:35:06,850 --> 00:35:12,574
但是完成开发并获得许可
至少需要2年时间

397
00:35:18,893 --> 00:35:23,245
于是在此情况下路宾向共和提出了

398
00:35:23,730 --> 00:35:25,853
通过彻底地减少成本来盈利的方针

399
00:35:37,893 --> 00:35:41,540
4月 在被收购大约半年后的共和

400
00:35:42,086 --> 00:35:43,730
开始了人事改革

401
00:35:48,109 --> 00:35:50,660
负责收购交涉的杉浦健副总裁

402
00:35:51,424 --> 00:35:57,504
离开了总部经营企划担当的职位
作为生产部长到工厂工作

403
00:36:10,087 --> 00:36:12,468
真的没有想到

404
00:36:18,065 --> 00:36:22,020
但是我原来就在这里工作

405
00:36:22,494 --> 00:36:25,815
阔别10、11年了

406
00:36:27,392 --> 00:36:29,490
有一种回到故乡的感觉

407
00:36:35,412 --> 00:36:41,448
印方给杉浦的任务是大量消减成本

408
00:36:42,513 --> 00:36:47,445
要努力降低一亿日元成本

409
00:36:50,429 --> 00:36:53,076
在一年降低一亿日元的成本

410
00:36:54,426 --> 00:36:56,781
在原本就原材料价格飞涨的现在

411
00:36:57,455 --> 00:36:59,475
这不是一个简单的目标

412
00:37:03,489 --> 00:37:07,063
杉浦计划的是提高生产线的效率

413
00:37:11,876 --> 00:37:14,923
他注意到了包装药片的机器

414
00:37:18,572 --> 00:37:22,124
现在一分钟可以包装3500片

415
00:37:23,012 --> 00:37:26,280
他计划将其提高到4000片

416
00:37:28,405 --> 00:37:29,476
到机器旁边来下

417
00:37:33,822 --> 00:37:35,505
不好意思

418
00:37:36,630 --> 00:37:42,825
把这个提高到4000片

419
00:37:44,546 --> 00:37:55,379
这样可以提高效率

420
00:37:56,967 --> 00:38:00,726
负责人对此持消极态度

421
00:38:02,909 --> 00:38:10,082
开到最快速度的话
机器的折旧老化就会很厉害

422
00:38:10,312 --> 00:38:13,556
还有机器自身的振动问题

423
00:38:15,294 --> 00:38:16,842
面对负责人的反对

424
00:38:17,152 --> 00:38:22,207
杉浦并不继续主张
而提出了其它办法

425
00:38:24,063 --> 00:38:31,552
比如说 
在午饭时间45分钟也一直开着

426
00:38:32,356 --> 00:38:34,099
这样没问题吧

427
00:38:34,793 --> 00:38:38,291
我最近其实也在考虑这个问题

428
00:38:45,201 --> 00:38:48,034
在工厂当工人吃饭的时候

429
00:38:48,537 --> 00:38:50,641
大部分的生产线都停止了生产

430
00:38:58,903 --> 00:39:02,631
杉浦考虑在午休时间
也让生产线继续运转

431
00:39:03,163 --> 00:39:05,370
从而提高生产效率

432
00:39:11,638 --> 00:39:12,801
但是如果那样的话

433
00:39:13,365 --> 00:39:18,186
就必须改变同时午休吃饭的
工人的换班制度

434
00:39:20,812 --> 00:39:24,908
对工人说明并取得他们的同意
需要花费时间

435
00:39:30,278 --> 00:39:32,339
他也放弃了这个办法

436
00:39:40,615 --> 00:39:46,000
杉浦过去多次到
路宾的工厂实验室进行过视察

437
00:39:47,893 --> 00:39:52,033
在那里看到的
都是为极力降低成本制造出好药

438
00:39:52,476 --> 00:39:55,705
积极工作的工人和研究人员的身影

439
00:40:00,014 --> 00:40:09,807
我强烈感觉到
路宾的员工非常积极地工作

440
00:40:11,580 --> 00:40:14,874
我们虽然已经成立50年了

441
00:40:16,416 --> 00:40:19,551
然而50年岁月中

442
00:40:20,820 --> 00:40:26,021
我们有逐渐丧失创业当初精神的倾向

443
00:40:26,969 --> 00:40:31,221
他们让我们再一次认识到了当初的精神

444
00:40:46,381 --> 00:40:50,265
路宾的日本负责人给杉浦打了一通电话

445
00:40:52,946 --> 00:41:02,666
（印度负责人）
我很期待你的改革  
我认为能够实现消减成本

446
00:41:02,899 --> 00:41:09,286
你应该还有其它好方法吧

447
00:41:09,661 --> 00:41:14,438
杉浦面对来自印度询问默默地听着

448
00:41:22,644 --> 00:41:30,825
现在真的有点不能投降的感觉

449
00:41:32,577 --> 00:41:40,036
但是事情并不那样简单

450
00:41:40,558 --> 00:41:41,683
不好办啊

451
00:41:47,388 --> 00:41:50,802
在从印度方面
收到消减成本任务一个月后

452
00:41:54,708 --> 00:41:57,426
杉浦还没有找到决胜的方法

453
00:42:08,946 --> 00:42:13,410
5月21日迎来了印度方面的人员

454
00:42:13,933 --> 00:42:17,285
共和再一次召开董事会

455
00:42:24,883 --> 00:42:29,090
从4月开始的业绩
都以部门分开进行评定

456
00:42:34,818 --> 00:42:36,669
最先从营业部门

457
00:42:39,005 --> 00:42:45,616
同去年同月相比营业额增加了30％

458
00:42:47,152 --> 00:42:53,157
由于政府实行复兴非专利药品政策
营业部门的业绩提高了很多

459
00:42:55,786 --> 00:43:00,245
路宾  卡玛鲁·夏玛总裁

460
00:43:03,075 --> 00:43:06,655
接下来是杉浦的生产部门

461
00:43:13,491 --> 00:43:15,750
同时董事会拒绝了我们继续采访

462
00:43:34,838 --> 00:43:40,505
（董事会议室）

463
00:43:43,546 --> 00:43:47,399
一个半小时以后会议结束了

464
00:43:51,073 --> 00:43:53,119
面色凝重的杉浦

465
00:43:54,809 --> 00:43:57,584
他受到了来自印度方面的严厉批评

466
00:44:05,588 --> 00:44:09,115
这是杉浦向董事会提出的资料

467
00:44:13,088 --> 00:44:16,766
没有完成消减成本目标的杉浦

468
00:44:18,557 --> 00:44:22,017
只是将事前列好的
计划中的数字放进了资料

469
00:44:25,176 --> 00:44:32,021
但是印度方面
坚持想要得到实际改革成果的数字

470
00:44:37,476 --> 00:44:40,529
但是杉浦不能回答

471
00:44:44,463 --> 00:44:51,255
杉浦健 共和药品工业副总裁

472
00:44:43,485 --> 00:44:50,178
但是要我回答这个月
到底可以具体减少多少成本

473
00:44:50,731 --> 00:44:52,544
这怎么可能呢

474
00:44:53,642 --> 00:44:57,011
我就说这个月的具体数字还没有出来

475
00:44:58,138 --> 00:45:04,058
他们就说能减的就都全部减

476
00:45:04,733 --> 00:45:10,367
那我就只有详细记录数字了

477
00:45:15,743 --> 00:45:20,722
在任何时候都追求结果
绝不妥协的路宾的经营态度

478
00:45:24,790 --> 00:45:28,566
杉浦今后还要继续应对

479
00:45:32,134 --> 00:45:36,735
孟买

480
00:45:39,855 --> 00:45:42,589
这是路宾2007年的决算发表会

481
00:45:46,631 --> 00:45:51,973
营业额较去年增长了30％
达到690亿日元

482
00:45:53,373 --> 00:45:57,253
以美国为中心
他们在发达国家的营业额大幅上升

483
00:45:59,316 --> 00:46:04,619
（路宾 古普塔 董事长）

484
00:45:59,335 --> 00:46:04,287
今年我们争取增长40％

485
00:46:05,295 --> 00:46:11,356
达成目标基本上是没有问题的

486
00:46:11,357 --> 00:46:16,992
能实现的话销售额就是10亿美元

487
00:46:19,342 --> 00:46:23,699
如今在制药业
已经不能忽视印度的存在

488
00:46:26,135 --> 00:46:32,180
上个月日本第一三共制药发表
将收购印度第一的兰伯西制药公司

489
00:46:34,974 --> 00:46:39,216
其目标是充分利用其全球性的销售网

490
00:46:44,060 --> 00:46:48,696
背负降低生产现场成本任务的杉浦副总裁

491
00:46:52,987 --> 00:46:56,716
我希望大家多提好的方法

492
00:47:00,261 --> 00:47:02,176
改革开始后3个月

493
00:47:03,271 --> 00:47:05,974
杉浦将工厂人员召集到一起

494
00:47:06,857 --> 00:47:08,718
再一次强烈传达自己的意思

495
00:47:12,547 --> 00:47:18,096
他试图将印度拥有的力量
转化为企业的推进力

496
00:47:25,079 --> 00:47:29,595
用一生将路宾培养成为
世界级大企业的古普塔董事长

497
00:47:32,857 --> 00:47:36,604
在采访的最后
他向我们透露了最新的计划

498
00:47:41,318 --> 00:47:46,352
收购共和只是我们
为了进一步向前迈进的开端

499
00:47:48,325 --> 00:47:51,139
我们还要收购几家日本企业

500
00:47:51,871 --> 00:47:56,210
因为我们需要以此来弥补共和的不足

501
00:48:01,911 --> 00:48:06,413
面向世界不断膨胀的印度制药企业的力量

502
00:48:10,863 --> 00:48:14,466
和不容许妥协的商业风格

503
00:48:15,311 --> 00:48:18,976
不断逼近到我们日本人眼前

504
00:48:25,769 --> 00:48:32,411
第2集 印度商业模式的登陆 
～“制药大国”瞄准日本～

505
00:48:34,421 -->  00:49:00,107
————道兰纪录片同好会————
片源：kamonka 听译：BaiTyo、RYO
时间轴：BaiTyo 校对：与狼共舞
统筹：蓝旗营
DaoLan.net

506
00:48:34,421 --> 00:49:00,107


507
00:49:01,517 --> 00:49:08,887
印度的冲击  第3回

508
00:49:02,264 --> 00:49:04,604
来自印度的人才——印侨

509
00:49:05,046 --> 00:49:08,642
在商业和科技领域
发挥着令人惊异的力量

510
00:49:10,760 --> 00:49:15,387
投入重金进行人才争夺战的印度力量

511
00:49:16,493 --> 00:49:19,366
现在再次朝着故乡印度前进

512
00:49:20,948 --> 00:49:23,142
领导世界的力量将会朝向哪里

513
00:49:23,859 --> 00:49:28,307
NHK特集  印度的冲击 第3回 
召回“世界的头脑”～印侨的实力～